Mogu li pregovarati o cijeni rezervnih dijelova? Pa, to je pitanje koje mi se puno postavlja kao dobavljač rezervnih dijelova. A odgovor nije tako jednostavan kao što možda mislite.
Dopustite mi da počnem tako da kažem da je u svijetu rezervnih dijelova pregovaranje o cijenama uobičajena praksa. Ne radi se samo o tome da se pokvarimo za najnižu cijenu; Radi se o pronalaženju poštenog posla koji djeluje i za kupca i za dobavljača. Mislim, svi smo u ovom poslu da zarađujemo za život, zar ne? Ali istodobno, također želimo usrećiti naše kupce i vraćati se po još.
Kada je u pitanju pregovaranje o cijeni rezervnih dijelova, potrebno je razmotriti nekoliko čimbenika. Prije svega, troškovi proizvodnje igraju ogromnu ulogu. Vidite, izrada rezervnih dijelova nije jeftino. Postoje sirovine za kupnju, troškovi rada za pokrivanje i režijski troškovi koje treba računati. Dakle, ako cijena ovih stvari raste, samo je prirodno da će uslijediti cijena rezervnih dijelova.
Na primjer, recimo da govorimo o tomePrilagođeni dijelovi za okretanje od nehrđajućeg čelika CNC izrađen od strane ISO9001 Certificirani kineski dobavljač. Nehrđajući čelik je materijal visoke kvalitete, a njegova cijena može fluktuirati ovisno o tržišnim uvjetima. Ako cijena nehrđajućeg čelika poraste, možda ćemo morati povećati cijenu naših dijelova za okretanje CNC -a od nehrđajućeg CNC -a. Ali to ne znači da nismo otvoreni za pregovore.
Drugi čimbenik je složenost dijela. Neki su rezervni dijelovi zaista jednostavni za izradu, dok drugi zahtijevaju puno vremena, vještine i specijalizirane opreme. UzetiOEM aluminij CNC okretanje dijelova s preciznom tolerancijomna primjer. Postizanje preciznosti tolerancije u okretaju aluminija CNC zahtijeva napredne strojeve i visoko kvalificirane operatere. To znači veće troškove za nas, koji se odražavaju na cijenu. Međutim, ako nam kupac dođe s velikim narudžbama ili dugoročnim prijedlogom partnerstva, možda bismo bili spremni raditi na cijeni.
Količina reda također je bitna. Ako kupujete samo jedan ili dva rezervna dijela, cijena po jedinici vjerojatno će biti veća. Ali ako postavljate skupnu narudžbu, često možemo ponuditi bolju cijenu. To je zato što možemo uštedjeti na troškovima proizvodnje izradom više dijelova odjednom. Također možemo smanjiti troškove isporuke i rukovanja kada šaljemo veliku narudžbu.
Sada, razgovarajmo o tržišnoj konkurenciji. U industriji rezervnih dijelova ima puno dobavljača. To znači da moramo biti konkurentni našim cijenama ako želimo privući kupce. Ako nam kupac dođe i kaže da su drugdje pronašli bolju cijenu, obično ćemo je pogledati. Možda nećemo uvijek moći uskladiti cijenu, ali pokušat ćemo pronaći sredinu. Uostalom, ne želimo izgubiti potencijalnog kupca samo zbog nekoliko dolara.
Ali pregovori nisu samo zbog dobivanja niže cijene. Također se radi o izgradnji odnosa s kupcem. Kad nam kupac dođe i počne pregovarati, to pokazuje da su zainteresirani za naše proizvode i da ozbiljno rade s nama. Cijenimo takve vrste kupaca i veća je vjerojatnost da ćemo s njima raditi kako bi pronašli dobar posao.
Na primjer, imao sam kupca koji je tražioAnodizirane komponente za okretanje CNC -a. Željeli su nižu cijenu, ali imali su i neke specifične zahtjeve za komponente. Umjesto da se samo usredotočimo na cijenu, zajedno smo radili na pronalaženju rješenja koje je zadovoljilo njihove potrebe. Prilagodili smo neke proizvodne procese kako bismo smanjili troškove bez ugrožavanja kvalitete. Na kraju smo uspjeli postići sporazum kojim nas oboje usrećuje.
Dakle, možete li pregovarati o cijeni rezervnih dijelova? Odgovor je da, možete. Ali važno je pristupiti pregovorima na razuman način. Istražite, poznajte tržišnu cijenu i budite spremni objasniti zašto mislite da je niža cijena opravdana. Ako nam možete pokazati da ste ozbiljan kupac i da ste spremni raditi s nama, potrudit ćemo se da pronađemo posao koji djeluje za nas oboje.
Ako ste na tržištu za rezervne dijelove i želite razgovarati o cijeni, ne ustručavajte se pružiti ruku. Uvijek smo otvoreni za razgovor i vidimo možemo li doći do sporazuma. Bilo da vam trebaju prilagođeni dijelovi za okretanje CNC -a od nehrđajućeg CNC -a, OEM aluminijski CNC dijelovi za okretanje ili anodizirani komponente za okretanje CNC -a, tu smo da pomognemo. Radimo zajedno kako bismo pronašli najbolje rješenje za vaše potrebe.
Reference
Opće znanje o industriji rezervnih dijelova i praksi poslovnih pregovaranja.
